天已经变了---马云

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[不指定 2013/06/08 13:48 | by admin ]
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       世界在变,天已经变了。

      传统零售行业与互联网的竞争,说难听点,就像在机枪面前,太极拳、少林拳 是没有区别的,一枪把你崩了。今天不是来跟大家危言耸听,大家都是朋友,互联网对你的摧毁是非常之快的。

      不是我厉害,是互联网厉害。如果你增加两万名会员,你可能要买100亩地、 建商场,你要建巨大的仓库,我只要一台电脑就够了。所以我们的成本会越来越低, 而效益会越来越强。

      “双十一”那天,191亿销售额是一个奇迹,1天1亿笔交易是个奇迹,但最大 的奇迹是1天7800万个包裹居然给运出去了。

      我再告诉大家,有些数据没有对外公布,今年9月29日,海尔在我们这里卖出了12000台洗衣机,一天拉断了海尔的几条流水线,而这只是我们“聚划算”做的一个小项目而已。可以想见,今后的商场会出现什么结局?

       我可以保证二三十年后,我们的孩子是不可能拉着手去逛商场的,不可能! 我都不去!但是他们会去看电影、吃饭、看戏、交流,这是所谓的体验,绝不是买件衣服试一试。

       中国制造业要发生巨大的变化。今天你还在想“Made in China”,了,因为 那个时代已经过去了,以后叫“Made in Internet”,所有的零部件、采购都在互联网上完成。刚刚我们的汽车节里,有两个小伙子造了一辆跑车,除了壳是模仿法拉利以外,里面所有的零部件都是在淘宝上采购的,这辆车破100多迈一点问题都没有, 他们还上车展了,最后以140万人民币卖掉了,叫“Made in Taobao”。

       我们今年做到1万亿,3-5年内超越沃尔玛不再是一个奇迹了。对于明年我们公司交易额有多少,我半点兴趣都没有,因为这已经是保证的事情了。

       很多人输就输在,对于新兴事物第一看不见,第二看不起,第三看不懂,第四来不及。

       在上海刚刚结束完由商务部,中华工商联合总会举办的2013电商会议。内容如下:阿里巴巴2012全年销售额突破万亿,就11、11一天达到191个亿。万亿是什么概念 呢,相当于中国第十七个省市的全年g d p 。李宁实体店关掉一千八百多家,电商的销 售额已经超过实体店的销售额。未来三至五年全国有近百分之八十的书店将关门。服装店,鞋店,有近百分之三十的将关闭。同行业的化妆品朋友们,你们未来三五年还能笑吗?化妆品的业绩开始不断下滑,美容老板越来越恐慌,不敢卖有条码的产品,只能做一些技术活,例如身体。但技术活也面临一个最大问题,现在的员工多是九零后,心情不高兴可以随时走人,那点工资是小事。

       如果大家现在还在苦苦支撑,看能撑多久?这个社会生意比你做的好的人不是因为他们比我们聪明,而是他们有前瞻性眼光,看得清未来行业的发展。跟风者永远都只能赚小钱,格局越做越小。

       那么未来五至十年的商业模式到底是什么?

       那就是oto模式:线下(实体店)体验,线上(厂家系统网站)购买。由厂家亲自发货给顾客。然后顾客介绍顾客,厂家直接给顾客百分之十的广告宣传费,永远都有……

      大家设想一下,这个商业模式将狂揽多少顾客,多少渠道资源。

      未来五至十年拼的就是资源整合,你能整合多少资源,多少渠道,你将来就会得到多少财富!
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